北京大学继续教育学院

【课程背景】

当前，营销的空间在哪里？

中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。

在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。

这是真正的运筹帷幄，决胜千里。

【课程目标】

结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

提升营销总监的宏观把控和决策能力。

【课程特色】

名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。

平台广阔：北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。

管理严格专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。

【课程模块】

模块一、新形势下营销战略决策	课程概要
营销战略创新市场竞争优势的建立孙子兵法与营销创新	如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧
模块二、品牌运作与广告策划	课程概要
品牌4S战略品牌创新与营销策划新媒体营销与广告策划	差异战略；产品战略；位次战略；关系营销如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合
模块三、打造高效营销团队	课程概要
营销人才的选育留用营销团队建设领导个人魅力提升	甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路	课程概要
营销渠道管理实务大客户营销策略营销心理学	营销渠道的竞争优势和价值分析?渠道运作的误区大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读心理学在营销过程中的运用；消费心理学
模块五、营销领导力	课程概要
有效客户关系CRM管理现代商务礼仪实务管理沟通与谈判艺术	企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务
模块六、营销体系整合	课程概要
营销体系整合策略构建整合营销体系大型活动的营销策划	高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢

【部分师资名家介绍】

路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
肖阳北大纵横咨询集团高级合伙人
阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家
张文清华大学经济管理学院特约讲师
崔伟北京阔维咨询有限公司首席顾问
张鸿翔 原国家经贸委经济干部培训中心
彭泗清 北京大学光华管理学院教授
张智勇 北京大学心理学系副教授
符国群 北京大学光华管理学院教授
周建波 北京大学经济学院教授
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授
陈建龙 北京大学信息管理系教授
孔英约克大学经济学系副教授

【学习对象】（符合其中一项即可）

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

【学习安排】

学费：25800元/人（包括资料费、拓展训练费等），汇入北京大学账户。

收款单位：北京大学

账号：11001070400056006968

开户行：建行北大南街支行

说明：

1、汇票、支票、电汇单上“（收款）单位”栏填写：“北京大学”；

2、“用途”栏填写：“北大实战型营销××（学员姓名）学费”；

3、汇款后请将汇款凭证的复印件传真至招生办。

学制：每两月集中3天（周五至周日），共6次，全部课程一年完成。

上课时间：2014年08月01日-2015年08月01日；报到时间：2014年07月31日

报到时持：入学通知书；身份证复印件一份；个人及企业简介各一份；本人近期免冠照片四张（二寸2张，一寸2张），照片背面用圆珠笔写上姓名；名片两张。

名额：限60人，额满为止

培训地点：北京大学

【结业证书】

参加全部课程学习者，由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖北京大学钢印。

学员按学校学生管理制度统一管理，建立学员档案，同学录加入北京大学校友录。

【联系方式】

联系人：方老师

电话：010-62757797

手机：13910037028